2022-07-25
2022年上半年,長壽花食品線上線下加速融合,為賦能發(fā)展打開新空間,多項(xiàng)指標(biāo)迎來強(qiáng)勁增長。公司在穩(wěn)固線下銷售的同時(shí),提前布局線上渠道,規(guī)模價(jià)值穩(wěn)健增長,上半年線上總銷售額同比增長57%,其中,天貓旗艦店同比增長125%、天貓超市同比增長68%、京東超市同比增長130%、拼多多旗艦店同比增長96%,實(shí)現(xiàn)了線上銷售業(yè)績的同比大提升。
圍繞健康廚房食品戰(zhàn)略部署,長壽花食品電商運(yùn)營中心積極吸納精英人才,壯大運(yùn)營團(tuán)隊(duì),設(shè)立食用油、調(diào)味品、糧食產(chǎn)品三大項(xiàng)目部,組建短視頻、新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì),做好“多元化、精準(zhǔn)化、數(shù)字化”品牌運(yùn)營,確保線上業(yè)務(wù)的全渠道鋪展。
“積極擁抱變化,抓住一切流量,打造產(chǎn)品差異化”是長壽花食品電商運(yùn)營中心的宗旨。長壽花食品的線上渠道從天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺,逐步擴(kuò)展至積分兌換、社群團(tuán)購、社區(qū)團(tuán)購、O2O、半日達(dá)、直播帶貨及短視頻營銷等多種新零售業(yè)務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)線上渠道全覆蓋。
上半年5月份,電商運(yùn)營中心聯(lián)合平臺及線下銷售團(tuán)隊(duì)開展了區(qū)域性、全國性營銷試點(diǎn)活動。
其中,中百系統(tǒng)5月20日單場活動,以美團(tuán)為例,線上下單,門店配送到家,實(shí)現(xiàn)銷售額81.74萬元,實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的增量銷售和大幅曝光,反向引流,反推零售,為高端新品的推廣打開了新渠道??梢哉f,試點(diǎn)活動充分見證了O2O業(yè)務(wù)在短期內(nèi)爆發(fā)增長的潛質(zhì),以及對品牌力建設(shè)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售持續(xù)增長的巨大增益效果。據(jù)悉,后期,長壽花電商運(yùn)營中心還將與線下團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合,強(qiáng)化推進(jìn)O2O業(yè)務(wù),與頭部連鎖商超建立密切合作,精準(zhǔn)運(yùn)營,創(chuàng)造更大的銷售價(jià)值以及品牌影響力。
隨著多元化消費(fèi)時(shí)代的到來,線上線下融合成為大勢所趨。傳統(tǒng)的運(yùn)營體系和信息管理系統(tǒng)需要跟現(xiàn)在的數(shù)字化媒介相結(jié)合,做到數(shù)據(jù)共存、共享,才能發(fā)揮大數(shù)據(jù)的價(jià)值與作用。
在此環(huán)境下,長壽花食品通過打造大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),進(jìn)行數(shù)據(jù)收集及數(shù)據(jù)分析,細(xì)分客戶購買喜好、下單時(shí)間、購買價(jià)格區(qū)間等信息,精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的消費(fèi)需求,多角度、深層次地把握用戶的屬性,挖掘深層次潛在需求,增加客戶的粘性,提升轉(zhuǎn)化率,提高購買率,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,讓數(shù)據(jù)真正完成轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造價(jià)值。
據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月,我國直播電商人群突破4.64 億,占中國網(wǎng)民的44.9%,直播電商逐步常態(tài)化地融入消費(fèi)者的生活,成為持續(xù)增長的萬億級規(guī)模市場。
為全面布局直播電商市場,2022年6月,長壽花食品電商直播事業(yè)部在杭州成立,立足山東大本營和杭州電商之都,打造長壽花品牌的兩大直播基地,全面覆蓋抖音、淘寶、快手三大主流直播渠道,形成品牌矩陣化直播體系,并與多位一線明星及TOP直播達(dá)人形成長期合作,提升品牌聲量。
隨著消費(fèi)升級的發(fā)展,多元化的線上宣傳渠道也給品牌方提出了新的挑戰(zhàn)。如何抓住線上消費(fèi)群體,突出產(chǎn)品差異化和最優(yōu)服務(wù)化,隨時(shí)多次觸達(dá),將公域流量轉(zhuǎn)換成品牌私域流量,與消費(fèi)者建立更深度的連接,是企業(yè)和品牌尋求的破局之道。
順應(yīng)這一發(fā)展訴求,長壽花電商運(yùn)營中心精細(xì)化運(yùn)營視頻號、微博、小紅書、公眾號、抖音、快手等主流自媒體平臺,通過美食短視頻、產(chǎn)品及營養(yǎng)知識、生活健康常識等內(nèi)容,增強(qiáng)品牌的知名度及與消費(fèi)者的粘性,經(jīng)過半年的運(yùn)作,取得了顯著成果。
據(jù)統(tǒng)計(jì),上半年長壽花食品線上全渠道品牌曝光量超千萬次,以短視頻、圖文形式與受眾群良好互動,實(shí)現(xiàn)品牌理念的有效滲透,帶動消費(fèi)者購買力提升。
當(dāng)前,短視頻發(fā)展迅猛,成為網(wǎng)絡(luò)傳播主流。在內(nèi)容為王的新媒體時(shí)代,直播電商與短視頻的深度融合、營銷互補(bǔ)已是大勢所趨。
為此,電商運(yùn)營中心通過全天24小時(shí)在線結(jié)合直播實(shí)時(shí)互動,多樣化內(nèi)容迎合多元化需求,短視頻主打內(nèi)容傳播,直播承接流量,以“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”助力品牌“品效合一”,覆蓋更廣人群,建立消費(fèi)者信任。期間,公司還組織開展“愛生活愛工作”為主題的短視頻大賽,激發(fā)創(chuàng)新活力,展現(xiàn)品牌風(fēng)采,引發(fā)了廣泛關(guān)注和積極反響。
擁抱變化向未來,緊跟新媒體時(shí)代發(fā)展潮流,長壽花食品將加速推進(jìn)線上與線下的一體化進(jìn)程,充分發(fā)揮“線上矩陣”效應(yīng),以融入變化的新思維,完善布局的新舉措,強(qiáng)拓渠道,穩(wěn)固流量,實(shí)現(xiàn)電商平臺多維度優(yōu)化升級,把線上線下的融合優(yōu)勢發(fā)揮到最大,助力品牌實(shí)現(xiàn)指數(shù)級效應(yīng)增長,推動健康廚房食品事業(yè)提級躍升,為集團(tuán)糧油產(chǎn)業(yè)高效益、高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能增量。
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